Une bonne gestion commerciale est une composante importante de toute entreprise désirant prospérer. La gestion commerciale fait partie des fondamentaux de la gestion d’entreprise et ne doit être en aucun cas négligée. Garante de la perennité des activités d’une société, elle a pour objet le développement commercial par la croissance du chiffre d’affaires notamment et permet aux entreprises de concrétiser leur vision.
Les Métiers de la Gestion Commerciale
La gestion commerciale est un domaine multi-métiers. Elle permet notamment aux dirigeants de piloter une entreprise. Avec une formation en Gestion commerciale, vous pouvez être au poste de directeur commercial, chargé d’affaire, responsable des ventes, ingénieur ou agent commercial. Technicien de vente et de marketing, manager et gestionnaire, le directeur commercial a pour attribution la définition et la supervision de stratégie commerciale.
Sa mission principale est d’accroître le chiffre d’affaires de l’entreprise. Dans le département commercial, le chargé d’affaire est celui qui vend les produits et services de son entreprise à un portefeuille client. Aussi nommé responsable d’affaire ou apporteur d’affaire, il est le premier à se diriger vers le client pour lui proposer une offre adaptée à son besoin. Il doit veiller au suivi complet de tout projet après la signature du contrat tant sur le plan financier, commercial que sur le plan technique.
La mission primordiale de tout gestionnaire commercial étant l’augmentation du chiffre d’affaires, il en est de même pour le responsable de vente.
C’est l’acteur commercial qui se charge de l’exécution de la politique commerciale établie par sa direction hiérarchique. Il représente le guide de l’équipe commerciale de l’entreprise. Il organise les tournées commerciales tout en y participant.
Le responsable de vente doit booster son équipe afin d’obtenir de meilleurs résultats de vente. Il doit donc former son équipe sur les techniques de vente spécifiques. Souvent responsable de site, il doit se porter garant des résultats de sa zone.
L’ingénieur ou l’agent commercial est l’homme de terrain chargé de prospecter les clients potentiels. Il se charge de trouver et de fidéliser les clients pour son entreprise. Il présente, négocie et vend les prestations et produits. Il rend compte de sa tâche et de son résultat à ses supérieurs hiérarchiques.
À quoi sert un logiciel de Gestion Commerciale ?
Dans le but de rendre plus fluide votre Gestion clientèle et d’optimiser vos stocks, le logiciel de Gestion Commerciale et facturation vole à votre secours.
C’est un outil notamment conçu pour vous permettre d’émettre des factures, de suivre des commandes et de créer des devis.
Il rend plus flexible le contrôle de la facturation des acomptes ou des avoirs. Il permet la gestion de vos achats, ainsi que le niveau de vos stocks et vous alerte en cas de factures impayées.
Il est un outil de gestion qui vous allège la charge de travail administrative et vous permet de prendre de meilleures décisions. Concrètement, un bon logiciel de gestion commerciale est une solution efficace pour la gestion opérationnelle dans toute l’entreprise.
Il existe une multitude de logiciels différents selon la taille de votre entreprise et vos besoins spécifiques.
De la Micro-entreprise au Grand groupe, les besoins sont nombreux et les solutions le sont tout autant.
Pour choisir une solution adaptée, pensez aux intégrateurs tels que Sinergis, leur rôle est de vous accompagner avant, pendant et après le choix de votre solution.
Vous serez conseillés sur la solution la plus adaptée pour votre activité, nous procéderons à l’installation dans votre organisation et vous serez formés à l’utilisation de votre solution.
Sinergis, votre partenaire Gestion commerciale et facturation
Spécialiste en Gestion informatique et partenaire de Sage depuis 35 ans, Sinergis vous accompagne dans votre gestion commerciale.
Agrée et leader dans les domaines de la gestion commerciale, financière et des ressources humaines, nous vous offrons notre savoir-faire.
Sinergis intervient dans les départements de la Guadeloupe, de la Martinique, de Guyane et France métropolitaine. Avec une équipe dynamique composée de 19 consultants tous certifiés et experts, vos projets sont analysés par des professionnels.
Sinergis vous offre des formations de plusieurs logiciels de gestion adaptés à vos besoins, la réalisation de vos audits, l’élaboration des cahiers des charges. Ces experts assurent la chefferie de projet et suivent la mise en place de votre solution puis son fonctionnement de manière continue.
Nous sommes là pour vous aider à trouver le logiciel le plus adapté à votre activité.
Que vous ayez des besoins en Gestion de paie, comptabilité et finance, dématérialisation, Reporting et BI, ou en Gestion commerciale, Sinergis a la solution qu’il vous faut.
Pour relever les défis financiers, commerciaux et humains dans votre entreprise, Sinergis est à vos côtés. Gérer une entreprise n’est pas nécessairement compliqué. Vous êtes peut-être à un clic d’une sérénité retrouvée !